Svatko od nas se vjerojatno našao u situaciji da je ušao u trgovinu kupiti samo kruh, a izašao iz trgovine s vrećicama punim različitih vrsta namirnica. Sretni smo ako je kruh bio jedna od kupljenih namirnica, u protivnom trebali bismo se vratiti ponovno u trgovinu.
Zašto se to događa?
Evo popisa najvažnijih primjera s opisom ljudi koji kupuju stvari koje nisu namjeravali kupiti, kao i metoda koje će pomoći spriječiti takvu vrstu ponašanja.
1. Diderotov efekt – „Samo jednom se živi“
Pojam Diderotov efekt koristi se za situacije u kojima kupite nešto novo, a to novo onda uspoređujete s onime što već imate. Na kraju vam se ono što imate čini istrošenim. Završite tako u situaciji da i ono što već imate neplanirano mijenjate. To je proces koji nikada nema kraja zato što će svaka nova stvar jednom postati stara pa će ponovno trebati zamjenu.
Ovaj efekt ime je dobio po francuskom filozofu Denisu Diderotu. On nikada nije bio bogat, ali jednoga dana dobio je veliku količinu novca te si je kupio prekrasan grimizan kućni ogrtač. Taj komad odjeće je toliko odudarao od svega onoga što je posjedovao da ga je to prisililo da svu staru odjeću zamijeni novom.
Kako se boriti protiv toga?
Prije nego li obavite kupnju, pokušajte shvatiti polažete li neke nade i očekivanja u kupnju. Primjerice, želite li kupiti novi mobitel zato da uvijek budete povezani sa svima i da možete više raditi ili zato što sanjate o tome da dobijete unapređenje i da zaradite još više novca? Ne bi li bilo učinkovitije da razmislite o svome stavu prema poslu?
2. Efekt ‘snobizma’
Kada kupujete stvari koje drugi ne kupuju samo kako biste se isticali, takva vrsta ponašanja naziva se efektom „snobizma“. Mnogi ljudi vole biti u centru pažnje, a novi komad odjeće je jedan od najboljih načina da privučete pažnju javnosti.
Kako se boriti protiv toga?
Napravite popis stvari u kojima ste dobri te svega onoga čime se ponosite. Taj popis neće biti kratak, ne brinite. Komadi odjeće nisu jedina stvar kojom možete privući nečiju pažnju. Možda ste zanimljiv govornik ili imate pozitivnu i ugodnu osobnost.
3. Efekt povođenja za gomilom
Ovaj efekt je potpuna suprotnost efektu „snobizma“. Događa se kada kupujete neku stvar zato što je moderna i svi ostali je nose na sebi. Takav komad odjeće možda i ne pristaje vama ili vašem stilu života, ali ga morate imati kako biste bili u trendu.
Kako se boriti protiv toga?
Prije kupnje zapitajte se: „Zašto želim kupiti ovaj komad odjeće?“ Možda vam se zaista sviđa i potreban vam je. A možda ste samo pali pod utjecaj drugih ljudi.
4. Odjeća za budućnost – „Nosit ću je kada smršavim“
Ljudi vole ostati pozitivni. Zbog toga ponekad kupujemo komade odjeće za budućnost: poput dva broja manje suknje koja bi nas trebala motivirati da izgubimo na težini; ili cipele za izlazak iz snova, a još uvijek nemamo dečka.
Kako se boriti protiv toga?
Upamtite da vas kupnja sljedećeg komada odjeće neće učiniti mršavijima, pametnijima ili privlačnijima. Potreban je rad na samome sebi kako biste to postigli. Neće vas skupi ili moderni komadi odjeće dovesti bliže sretnoj budućnosti koju toliko iščekujete.
5. Impulzivna kupnja
Imali ste loš dan i odlučili ste svratiti u svoju najdražu trgovinu ili ste kupili nešto samo zato što ste dobili manji bonus na poslu. Sreća nakon takve kupnje će proći za tren dok ćete stvar koju ste kupili zaboraviti ili će vas uzrujavati sama pomisao da ste na nju potrošili toliko novca.
Kako se boriti protiv toga?
Impulzivna kupnja posljedica je nedostatka pozitivnih emocija. Pokušajte pronaći aktivnost koja će vam pomoći u borbi protiv loše volje, umora i stresa.
6. Podsvjesni maloprodajni trikovi
Ugodna glazba, tople boje i domaći mirisi – sve ovo utječe na nas kada uđemo u trgovinu iako možda ni ne pomišljamo na to. Unutra je tako toplo i ugodno, a prozori su obično prekriveni reklamama. Tada se opustimo, zaboravimo na vrijeme i počnemo kupovati sve i svašta.
Kako se boriti protiv toga?
Odlazite u kupnju kada niste gladni i stavite slušalice sa svojom glazbom. To je najbolji način koji će vas odvratiti od marketinških trikova.
7. Rasprodaje i promidžba
Ovo je jedan od najčešćih razloga zašto ljudi kupuju stvari koje im ne trebaju. Trgovine nam nude čak 3 komada odjeće po cijeni za 2 komada ili 50% popusta. To nam se čini isplativo pa na kraju završimo sa stvarima koje nam zapravo ne trebaju.
Kako se boriti protiv toga?
Smanjite prostor u koji odlažete svoje stvari – poseban ormar rezervirajte samo za te stvari i pobrinite se da ga ne prenakrcate.
8. Jeftina roba
Kako bismo uštedjeli novac, kupujemo jeftinije verzije robe koja nam stvarno treba. Ipak, takva ušteda ponekad je samo privid. Dobre traperice nam mogu služiti mnogo godina, dok ćemo one jeftine iznositi i potrgat će se vrlo brzo pa će nam trebati nove.
Kako se boriti protiv toga?
Postoji izreka: „kupi ono što je kvalitetno ili kupi dvaput“. Ako štedite novac sada, možda ćete potrošiti puno više na popravke i promjene u budućnosti. Kada kupujete nešto novo, obratite pažnju na kvalitetu umjesto na cijenu.
9. Uvjerljivi prodavač
Mnogi trgovci znaju na koji način pridobiti vaše povjerenje. Mogu vas uvjeriti da neki komad nije baš dobar dok je neki drugi „toliko bolji od prethodnoga“. Trgovci znaju kvalitetu sve svoje robe tako da će zasigurno pronaći nešto o čemu sanjate, čak i ako kupite 10 majica kratkih rukava umjesto one jedne koju ste zapravo planirali kupiti.
Kako se boriti protiv toga?
Uvijek imajte na umu što ste zapravo naumili kupiti. Raspitajte se oko robe koja vas zanima – na internetu, unaprijed; kako biste mogli prodavaču postaviti pokoje pitanje oko toga. Trgovci se najprije obraćaju onim kupcima koji se ne mogu odlučiti što će kupiti – takve je ljude lakše uvjeriti da nešto kupe. Drugo rješenje je da idete u kupovinu s prijateljima jer će trgovcu biti teže utjecati na mišljenja koja ste prije toga prikupili.
10. Naši strahovi
Često se brinemo bilo s razlogom ili bez razloga, jednostavno tako nam mozak funkcionira. Kada u trgovini prođete uz neki proizvod koji niste planirali kupiti, pomislit ćete kako sljedeći put nećete imati dovoljno novca da biste to kupili pa se na koncu ipak odlučite za neplaniranu kupnju. Druga mogućnost je da su vam roditelji često govorili „Ne!“ kada ste bili malo dijete.
Kako se boriti protiv toga?
Zamislite da se trebate preseliti u drugu državu. Što biste ponijeli? Ne previše, je li tako? To su stvari koje vam zaista trebaju, sve ostalo je nepotrebno. Bolje vam je da novac potrošite na putovanje ili zanimljive doživljaje koji će vam donijeti daleko vedrije osjećaje.
Mi vjerujemo u umjerenost i nadamo se da ćete se, sljedeći puta kada pokušate kupiti nešto nepotrebno, sjetiti ovoga članka i produžiti dalje kraj nepotrebne robe.
Usput, čak je i sam Diderot u konačnici shvatio u kakvu je zamku upao. U svome eseju, Zbog čega žalim na rastanku sa svojim starim kućnim ogrtačem, napisao je: „Čuvajte se zaraze iznenadnog bogatstva. Siromašan čovjek prihvaća jednostavnost bez razmišljanja o izgledu, ali bogataš je uvijek pod pritiskom.“
Bright Side
Prevela: AMS
Foto: Pexels
